Kun todellisuus aiheuttaa liian monia kysymyksiä, epämukavuus lisääntyy aivoissa. Tai tieteellisesti: kognitiivinen dissonanssi syntyy. Jotta aivot eivät rasittaisi ja palauttaisi harmoniaa, aivot herättävät havainnon temppuja: se estää kannattamattomia tietoja, löytää tarvittavat todisteet, rauhoittuu, tykkää. Toiset käyttävät tätä aivomme omaisuutta ilman omatuntoa. Niinpä temppujen tuntemus auttaa ymmärtämään itsensä paremmin, mutta myös vastustamaan manipulointia.
Mikä on kognitiivinen dissonanssi
Kognitiivinen dissonanssi on henkisen tai psyykkisen epämukavuuden tila, joka johtuu ristiriitaisista ideoista, toimista, uskomuksista, tunteista tai tunteista. Silloin kun henkilö saa odottamattomia tietoja, jotka eroavat hänen aikaisemmasta kokemuksestaan.. Tai kun joku tulee todistettavaksi odottamattomiin toimiin, selittämättömiin tapahtumiin. Kognitiivisen dissonanssin mekanismi perustuu yksinkertaiseen mutta usein toistuvaan tilanteeseen: kahden toistensa poissulkevan toiveen läsnäoloon.
Dissonanssi on vastakohta tasapainolle, johon aivomme pyrkivät. Tasapainoteorian mukaan ihmiset suosivat harmoniaa ja johdonmukaisuutta maailmassa. Psyyken on vaikea olla häiritsevässä epäjohdonmukaisuudessa. Siksi sisäisen konfliktin psykologisen epämukavuuden vähentämiseksi ihminen muuttaa mieltään, luo tekosyyn muuttaa ja myöhemmin muuttaa hänen käyttäytymistään. Hän säilyttää henkisen tasapainonsa.
Paradoksi on se Mitä enemmän henkilö puolustaa käyttäytymistään, sitä enemmän haluaa muuttaa uskomuksiaan olosuhteiden muuttuessa. Esimerkiksi onnettomuushetkellä ateistit tulevat vakaviksi uskoviksi. Sanonta "ei ole ateisteja kaivoissa" on juuri kyse. Mitä muuta? Implacable macho naiset misogynists jälkeen avioliitto tulee huolehtiva aviomiehiä, ja patriootit, kun muuttanut toiseen maahan, aktiivisesti lopettaa rakastaa entisiä naapureitaan.
Miten aivomme vähentää epämukavuutta kognitiivisessa dissonanssissa
Oletetaan, että poltat ja saat tietoa tupakoinnin vaaroista. Tasapainon ylläpitämiseksi on neljä tapaa.
- Vaihda käyttäytymistä: "Lopetan tupakoinnin, jotta voisin säilyttää terveyteni ja rakkaani."
- Perustele tavallasi, lisää uusia faktoja: "Savustan vähemmän savukkeita tai korvataan ne vähemmän haitallisilla."
- Vaihda itsetuntoa tai tärkeyttä päättää: "Jos lopetan tupakoinnin, aion toipua (tulin vihaiseksi). Tämä tekee perheestäni ja minusta vielä pahempaa."
- Ohita uskomusten vastaiset tiedot: "Tiedän, että tupakoitsijat ovat asuneet 90 vuotta. Joten savukkeet eivät ole niin huonoja."
Nämä mekanismit auttavat paitsi välttämään sisäistä stressiä myös välttämään ihmissuhteiden komplikaatioita. Esimerkiksi me valittelemme vieraita vieraita kohtaan, mikä vähentää sisäistä stressiä. Huono, etsitkö liittolaisia. Me keksimme tekosyitä puolisoiden pettämisestä, emme huomaa lasten rumaita toimia. Tai päinvastoin - me aliarvioimme kilpailijoiden uran saavutuksia, selittämällä niitä banaalina onnea, tekopyhyyttä, blat.
Kognitiivisen dissonanssin teoria ja sen todisteet
Kognitiivisen dissonanssin määritelmä on yksi psykologian peruskäsitteistä. Teorian tekijä ja monet kokeet olivat amerikkalainen psykologi Leon Festinger (1919-1989). Hän muotoili määritelmän ja kaksi keskeistä hypoteesia:
- Hypoteesi 1: Henkinen epämukavuus, jonka henkilö on testannut tietyssä tilanteessa, motivoi häntä välttämään vastaavia tilanteita tulevaisuudessa.
- Hypoteesi 2: henkilö, jolla on psykologista epämukavuutta millä tahansa tavalla, pyrkii vähentämään henkistä epämukavuutta.
Teorian tekijän mukaan kognitiivisen dissonanssin syyt voivat olla loogisesti yhteensopimattomia asioita, kulttuurisia tapoja, yhden henkilön mielipiteen vastustamista yleiseen mielipiteeseen ja tuskallista aiempaa kokemusta. Toisin sanoen sananlasku "poltti maitoa, puhaltaa vettä" kuvaa vain henkilön haluttomuutta toistaa negatiivista tai tuskallista aikaisempaa kokemusta.
Leon Festingerin teoriaa vahvistetaan kokeilla ja tutkimuksilla aivotoiminnasta, joka suoritetaan tomografilla. Kokeilun aikana aiheelle annettiin edellytykset yksinkertaisimmalle kognitiiviselle dissonanssille (heillä oli punainen lehti ja kutsutaan eri väriksi) ja skannattu aivotoiminta tomografilla. Tomografian tulokset osoittivat, että sisäisen konfliktin aikana aivojen kersulaarinen aivokuori aktivoituu, mikä vastaa tiettyjen toimintojen seurannasta, virheiden tunnistamisesta, konfliktien seurannasta, huomion vaihtamisesta. Sitten koeolosuhteet muuttuivat monimutkaisemmiksi, aiheelle annettiin enemmän ristiriitaisia tehtäviä. Tutkimukset ovat osoittaneet, että mitä vähemmän tekosyynä aihe on hänen toiminnastaan, sitä enemmän hän kokee stressin, sitä innostuneemmin tämä aivojen alue.
Kognitiivinen dissonanssi: elämän esimerkkejä
Kognitiivinen dissonanssi tapahtuu aina, kun on tarpeen tehdä valinta tai ilmaista mielipiteensä. Tämä on dissonanssi on tavallinen, joka minuutti ilmiö. Kaikki ratkaisut: juomaan teetä tai kahvia aamulla, valitsemaan myymälässä yhden tai toisen tuotemerkin tuotteita, mene naimisiin kelvollisen hakijan kanssa, aiheuttavat epämukavuutta. Epämukavuuden aste riippuu sen komponenttien merkityksestä henkilölle. Mitä suurempi merkitys, sitä vahvempi henkilö pyrkii neutraloimaan dissonanssin.
Esimerkiksi tuskallinen kognitiivinen dissonanssi tapahtuu silloin, kun joku joutuu erilaisiin kulttuuriympäristöihin. Esimerkiksi naisilla, jotka lähtivät islamilaisen miehensä kanssa kotimaahansa. Mielenterveyden, vaatteiden, käyttäytymisen, keittiön ja perinteiden eroavat alusta alkaen aiheuttavat vakavaa epämukavuutta. Jotta jännitteitä voitaisiin vähentää, naisten on muutettava omien perinteiden käsityksiä ja otettava käyttöön uusia pelisääntöjä, jotka sanovat paikallinen yhteiskunta.
Tietäen tätä ihmisen psyyken, poliitikkojen, hengellisten johtajien, mainostajien, myyjien ominaisuutta käytä sitä manipulaatioihin. Miten se toimii? Kognitiivinen dissonanssi aiheuttaa epämukavuutta, mutta myös vahvoja tunteita. Ja tunteet ovat motivaattoreita, jotka pakottavat henkilön suorittamaan tietyn teon: osta, äänestää, liittyä organisaatioon, lahjoittaa. Siksi ympäristöämme aiheuttavat sosiaaliset tekijät jatkuvasti aiheuttavat kognitiivista dissonanssia aivoissa, jotta voimme vaikuttaa mielipiteemme ja käyttäytymme.
Kaikkein havainnollisimmat esimerkit ovat mainonnassa:
- Osta tuote, koska olet ansainnut sen.
- Rakastavat vanhemmat ostavat lapsiaan suklaa / vesi / lelut / brändin hapan.
- Todelliset johtajat ovat jo tilanneet kanavamme / luemme uuden kirjan.
- Hyvä kotiäidit käyttävät lattia / liesi / lasinpuhdistusainetta.
- Tämä kirja on todellinen bestseller, etkö ole lukenut sitä vielä?
Niinpä dissonanssi tapahtui. Aivot kiehuvat jännityksestä ja etsivät tapoja vähentää epämukavuutta, päästä pois tästä tilanteesta, syöksyä rauhalliseen tilaan. Jos haluttua ratkaisua ei löydy tai tilanne on hävinnyt, jännite ei poistu. Ja jatkuvassa ahdistuneessa tilassa voidaan päästä neuroosiin tai hyvin todellisiin psykosomaattisiin sairauksiin. Siksi dissonanssin ilmentymistä ei voida sivuuttaa, mutta kannattaa etsiä tapoja heikentää sitä.
Miten helpottaa kognitiivista dissonanssia
Kognitiivinen dissonanssi, joka on asetettu meidän subortexiin geneettisellä tasolla. Lisäksi kädelliset kokevat epämukavuutta päätöksiä tehtäessä. Siksi täysin päästä eroon siitä osoittautuu vain yhdellä tavalla - kokonaan sulkemaan yhteiskunnasta. Mutta sitten suhteiden ilo, viestintä, uuden tiedon tunteminen häviävät.
Mutta kaikki ei ole niin kategorinen. Tunteilla pelaaminen, epämukavuuden, motivaation, vaikutuksen keinotekoinen luominen - kaikki nämä eivät ole luonnonilmiöitä, vaan ihmisten keksimiä teknologioita. Ja mitä yksi ihminen on keksinyt, voi purkaa toisen. Muutamia hyödyllisiä vinkkejä auttaa korjaamaan psykologisia "oletusasetuksia", jotta ne eivät osu usein aivojen ansoja.
Vaihda asennus ja estä meitä elämästä
Laitokset ovat lausuntoja, jotka olemme hyväksyneet merkittäviltä ihmisiltä. Ja hyväksyi vain uskoa, ilman todisteita. Esimerkiksi vanhemmat sanoivat: "Vain ne, jotka opiskelevat hyvin, ovat kunnioittavia. Kaikki C-opiskelijat tai häviäjät ovat vain häviäjiä." Kun tällaisen asennuksen yhteydessä tulemme tulemaan valmistuneiden kokoukseen, koemme todellisen ”aivoräjähdyksen”. Trojechnik omistaa oman yrityksensä, ja erinomainen opiskelija on tyytyväinen vaatimattomaan asemaan toimistossa.
Mitä tehdä väärillä asetuksilla? Opi muuttamaan neutraaliksi. Kirjoita kaikki paperit, jotka häiritsevät elämää ja ylittävät ne paksulla viivalla. Elämä on loppujen lopuksi arvaamaton.
Yhdistä terve järki
Kokeneet mainostajat tietävät, että ihmiset ovat valmiita seuraamaan viranomaista automaattisesti, joten he käyttävät mainostuksessa suosittuja persoonallisuuksia: laulajia, näyttelijöitä, jalkapalloilijoita. Elämässämme olemme myös halukkaita noudattamaan viranomaisia: vanhempia, opettajia, poliiseja, poliitikkoja. Dissonance tuntuu tuskallisimmin, kun kohtaamme tällaisten ihmisten epämiellyttäviä toimia. Heti kun alamme etsiä tekosyitä tällaisiin toimiin, pahennamme edelleen tilannetta.
Miten ei perustella muita? Älä luota kaikkeen sanottuun tai nähtävään. Usein kysy: miksi? kuka hyötyy? mitä todella tapahtuu? Loppujen lopuksi viranomaiset ovat ihmisiä, joilla on omat puutteet ja heikkoudet.
Lisää pisara kyynisyyttä
Elämässä on totuuksia, että me kieltäydymme tunnistamaan ja jatkuvasti astumaan samaan rakeeseen. Esimerkiksi jatkuvasti auttamalla aikuisia lapsia emme anna heidän kasvaa. Tai: tarvitsemme muita vain silloin, kun tuomme heille etuja. Tai: henkilö, jonka katsomme olevan ihanteellinen, voi tehdä rumia asioita. Tai: vaikka rahat eivät tarjoa onnea, mutta heidän kanssaan on paljon helpompi kehittää, toteuttaa, auttaa sukulaisia, matkustaa.
Onko kyynisyys auttaa olemaan onnellisempi? Annettu kyynisyys, kriittisyys, huumorintaju eivät todennäköisesti tee ihmistä kyyniseksi. Mutta ne auttavat poistamaan ruusupisteitä.
Kun aivot poistetaan vanhoista ohjelmista ja asennuksista, se lakkaa uskomasta, että kaikki sanotaan ja oppii ajattelemaan kriittisesti, muutokset alkavat elämässä. Ilman turhia jännitteitä fyysinen kipu katoaa, liioiteltu emotionaalinen reaktio ärsykkeisiin katoaa, halutaan itsenäisesti arvioida, mitä tapahtuu. Mutta tärkeintä - emme enää pelkää väärän valinnan virheitä. Loppujen lopuksi ei kaikkea elämässä mitata käyttämällä merkkejä "enemmän", "vähemmän" tai "yhtä".
tulokset
- Kognitiivinen dissonanssi on psykologinen stressi, kun odotukset ja todellinen elämä ovat epäsuhta.
- Ainoa oikea ratkaisu ei ole olemassa. Jos haluat päästä eroon jatkuvasta valinnasta ja siihen liittyvästä jännityksestä, sinun pitäisi kehittää omia pelisääntöjäsi ja saada ainutlaatuinen kyky olla itse.
- Epämiellyttävä stressi aiheuttaa halun neutraloida epätasapainon mukavimmalla tai yksinkertaisella tavalla. Tämä on itsestään perustuva, uskonmuutos, käyttäytymisen muutos.
- Sosiaalinen ympäristö aiheuttaa tarkoituksellisesti epätasapainoa, jotta voimme pakottaa meidät tekemään oikein. Toisin sanoen se manipuloi.
- Luontoamme perustuu uteliaisuuteen ja koulutukseen. Hieman kritiikkiä, kyynisyyttä ja huumorintajua auttaa selviytymään.
