Democritus kutsui tärkeimmän voiman tarpeita, joiden kautta ihmiskunta sai mielen, kielen ja ajattelun. Abraham Maslow paketti kaikki tarpeet pyramidiin yli puoli vuosisataa sitten. Tänään hänen teoriaansa käytetään työssä, liiketoiminnassa ja kritisoidaan samanaikaisesti. Jos haluat oppia käyttämään sitä eduksi, sinun täytyy selvittää, miten Maslow-pyramidi on rakennettu, mitä osia se koostuu, ja miksi vaiheet on järjestetty juuri tässä järjestyksessä.
Mikä on Maslowin pyramidi?
Maslowin pyramidi on kaavamainen kuvaus kaikista ihmisen tarpeista yksinkertaisimmasta ja painavimmasta korkeimpaan. Vuonna 1943 psykologi Abraham Maslow kuvasi arvojen pyramidia yhdellä päämäärällä: ymmärtää, mikä motivoi ihmisiä tekemään tiettyjä toimia. Itse Maslow muotoili tämän käsitteen, ja hänen oppilaat keksivät graafisen kaavion.
Tarvitsee pyramidin
Abraham Maslow, amerikkalainen psykologi, jolla oli Ukrainan juuret (1908-1970), oli yksi ensimmäisistä, jotka alkoivat opiskella ihmisten käyttäytymistä myönteisestä näkökulmasta. Ennen tätä kaikki psykoterapia rajoittui mielenterveyden häiriöiden tai normin ulkopuolella olevan käyttäytymisen tutkimukseen. Yhdessä gestaltterapian perustajien kanssa Maslow muotoili psykoanalyysin tärkeimmät tekniikat, joita psykoterapeutit käyttävät istunnoissaan.
Mitä Maslowin pyramidi näyttää?
Yleensä pyramidi on esitetty kolmiona:
- Alin ja levein osa - Nämä ovat kehon fysiologisia tarpeita. Kehomme on historiallisesti ohjelmoitu täyttämään ruoan, janon, unen, sukupuolen tarpeen. Jos se haluaa syödä tai mennä wc: hen, aivot eivät voi miettiä mitään muuta.
- Toinen vaihe - turvallisuuden tarve. Fysiologian tavoin turvallisuus on ommeltu DNA: hansa ihmisen apin aikana. Esivanhempiemme elämäntehtävät olivat yksinkertaisia: 1. Syö. 2. Kerro. 3. Vältä syömisen vaaraa. He auttoivat ihmiskuntaa selviytymään, joten turvallisuustarvetta kutsutaan myös "osuma tai juosta" fysiologiseksi vastaukseksi.
- Kolmas vaihe - rakkauden ja ryhmän kuulumisen tarve asetettiin myös luola-asukkaiden päivinä, jolloin yksin oli mahdotonta selviytyä. Mutta vain elämässä ryhmässä tarvitsi uutta taitoa. Tämä on tahdonvoimaa. Jos et liitä sitä ajoissa, voit helposti rangaista ja karkottaa luolasta tai nykyaikaisissa olosuhteissa, estää sosiaalisen verkoston.
- Neljäs ja viides - kunnioituksen ja tiedon tarve. Ne ovat niin toisiinsa yhteydessä, että ne on yhdistetty. Esimerkiksi tutkijoiden ja keksijöiden joukossa tiedon tarve on paljon vahvempi kuin tunnustaminen. Esimerkiksi Gregory Perelman koko elämänsä ajan väitti ja osoitti Poincarén teorian ja hylkäsi sitten määrätyn palkinnon ja kaikki otsikot.
- Kuudes vaihe - esteettiset tarpeet. Nämä ovat museoita, näyttelyitä, musiikkia, tansseja, harrastuksia, kaikkea, mikä tuo mielihyvää sielulle ja muodostaa älyn.
- Seitsemäs vaihe - itsensä toteutumisen tarve tai halu vapauttaa henkinen potentiaali. Myös tässä ei ole kaikki selvää. Pyramidilaitteen logiikan mukaan tämä tarve on toteutettava viimeisessä paikassa. Mutta lopulta munkit pyrkivät henkisen potentiaalin toteutumiseen juuri rauhoittamalla loput heidän tarpeistaan.
Erimielisyydet Maslowin pyramidista
Maslowin tarpeiden pyramidi mainitaan nykyään useammin. ei psykologian, vaan kaupan kanssa. Sitä käyttävät markkinoijat ja kaikkien edustajien myyntiedustajat. Profiilissa he sanovat: jos "lyötät" henkilön perustarpeisiin, voit varmasti motivoida häntä ostamaan tuotteen tai palvelun. Mutta kaikki ei virrannut.
Maslow'n tarpeiden pyramidia koskeva kiista ei vähene. Ensimmäinen asia, joka saa tämän teorian epäilemään, on tarina siitä, miten Maslow itse valitsi ihmisiä tutkimukseen. Aluksi hän etsi täydellisiä ihmisiä. Mutta ei löytänyt. Sen jälkeen kovat valintaperusteet pehmentyivät vähitellen ja onnistuivat valitsemaan riittävän määrän vapaaehtoisia testausta varten. Mutta he olivat kaikki lähellä "ihanteellisen miehen" käsitettä. Käytännössä nämä ihmiset ovat harvoja. Ja käytäntö, kuten tiedetään, on totuuden kriteeri.
Toinen asia, joka huolestuttaa nykyaikaisia psykologeja, on "käänteinen pyramidi"Kun itsensä parantaminen ja itsensä toteutuminen ovat eturintamassa. Kun henkilö asettaa tietyn ihanteen hänen edessään, hän pyrkii siihen ja ei edes ymmärrä, miksi hän tarvitsee kaiken tämän. Ja" lääketieteellinen viitekirjan vaikutus "toimii: lue ohjekirja ja löytää välittömästi kaikki sairaudet itsestäsi Vain tänään ei ole luettu viitekirjoja, vaan uskomattomia tarinoita reinkarnaatiosta, saavutuksesta, lentoonlähdöstä, ja ne näyttävät itsestään olevan epätäydellisiä, jotakin hyvää, ja vain ääretön itsensä parantaminen auttaa korjaamaan ”epätäydellisyyttä”.
Australian diplomaatti ja tutkija John Burton (1915-2010) kehittivät ja edistivät toinen visio Maslowin pyramidista. Hän näki henkilön koko ihmisenä, jolle kaikki tarpeet ovat yhtä tärkeitä. Toisin sanoen mikään tarpeista ei ole pienempi tai suurempi, tarpeita ei voida sulkea pois, jättää huomiotta tai olla tapahtuman tai sopimuksen kohteena.
Mutta mikä tahansa teoria on vain teoria. Pyramidi pysyy kauniina kuvana, jos ei ole selvää, miten sitä voidaan soveltaa todellisessa elämässä.
Miten "liittää" ihmisen tarpeiden pyramidi jokapäiväiseen elämään
Seuraavassa on tarinoita psykoterapeuttien ja urakehitysstrategioiden ohjaajista siitä, miten Maslow'n tarpeiden pyramidia voidaan käyttää jokapäiväisessä elämässä.
Esimerkki 1. Mainontaagentti
Mainostoimisto ei voi käyttää tarpeiden pyramidia. Voimme ymmärtää itsemme ja ymmärtää, miksi teemme tiettyjä ostoksia. Loppujen lopuksi ostamme usein iPhonea, mutta mahdollisuus liittyä "valittujen klubiin" (kuuluu ryhmään) unelmaamme ei turkista, vaan mahdollisuudesta olla viileämpi kuin kilpailija (tunnustamisen tarve). Tällainen introspekti auttaa paitsi ymmärtämään itseään myös oppimaan vastustamaan pysyvää mainontaa ja kohtuuttomia menoja.
Esimerkki 2. Nälkäinen aviomies
Itse asiassa tätä ohjelmaa kuvattiin satuissa: ”No, ruoki hyvä nuori mies, anna hänelle juoda, ottaa kylpy kylpyyn ja kysy sitten.” Parafraasi: tyydytä Maslowin pyramidin perustarpeet ja lataa miehesi älykkäästi. Tämä sääntö ei kuitenkaan koske vain illallista. Työskentelemme usein, unohdamme lounasta ja lepoa, alamme ratkaista globaalit ongelmat päänsärkyyn, ja sitten olemme yllättyneitä siitä, että ”jotakin ei kypsennä”. Joskus riittää vain välipala tai nukkua puoli tuntia ja aivot käynnistyvät uudelleen itsestään.
Esimerkki 3. Työelämän muutokset
Verkosto julkaisee tänään monia tarinoita itsensä toteutumisen merkityksestä ammatissa "sydämen kutsusta". Näyttää siltä, että kannattaa luopua vihatusta työstä, ja sielu avautuu, ajatukset alkavat suihkulähteen. Ja ei. Verkko julkaisee vain menestystarinoita, ja suurimmaksi osaksi epäonnistuneet tarinat jäävät kulissien takana. Ihmiset lopettavat halunsa muuttaa elämäänsä. Kuukausi myöhemmin he kohtaavat ongelman: suosikkiliiketoiminta ei tuo odotettua tuloa, ja yhdessä päivässä ei yksinkertaisesti ole mitään ruokaa. Ja tässä paniikki alkaa. Ja paniikissa jotenkin epäonnistuu. Siksi uraohjausasiantuntijat neuvovat sinua löytämään työpaikan, joka synnyttää vakaan tulon ja jättää aikaa suosikkiliiketoiminnallesi. Jos sanoa uudelleen: kun ei ole mitään (fysiologiaa) ja mitään asunnosta ei makseta (turvallisuus), niin suosikki ei ole onnellinen.
Esimerkki 4. Vaikea teini
Teini-ikäiselle on erityisen tärkeää tuntea kuuluvan ryhmään. Siksi kaikki nämä teini-ikäiset liikkeet, verkoston ryhmät, kirjeenvaihto, salaiset yhteiskunnat syntyvät. Jotkut vanhemmat toimivat radikaalisti - kieltävät. Mutta kieltää lapsen kommunikoiminen tarkoittaa, että häneltä riistetään hänen perustarpeensa. Siksi psykologit eivät suosittele kieltämistä vaan korvaaville ryhmille. Esimerkiksi verkossa pelaamisen sijaan kiinnostus teini-ikäiselle urheilussa. Sitten toinen ryhmä tulee korvaamaan yhden ryhmän, eikä mitään kielletä.
Esimerkki 5. Ihanteellinen kumppani
Voit kysyä hakukoneessa "Miten valita kumppani" Järjestelmä tarjoaa satoja viitteitä testausta varten. Kuka tekee nämä testit ei ole selvä. Mutta tarpeiden pyramidissa kaikki on yksinkertaista ja selkeää. Ensin voit katsoa sitä itse ja ymmärtää mitä haluat elämästä. Sitten voit puhua tarpeista valitsemasi kanssa. Joku haluaa aina mennä näyttelyihin ja virkistyskursseihin, ja joku syö ja istuu sosiaalisissa verkostoissa. Ehkä on parempi keskustella maun eroista alkuvaiheessa kuin myöhemmin tulla pettyneeksi suhteisiin ja perhe-elämään?
Johtopäätös: Maslow-pyramidi on toinen tapa ymmärtää toiveiden ja todellisten tarpeiden viidakko.
