Motive Research - erittäin tärkeä näkökohta sovelletussa psykologiassa, koska sen avulla voit selvittää, mikä motivoi henkilöä saavuttamaan tavoitteensa ja tyydyttämään omia tarpeitaan.
Artikkelissa kerrotaan pääluokista, motiivityypeistä, sen rakenteesta ja hierarkiasta.
Psykologian käsitteiden määrittely
Mitä motiivi tarkoittaa?
Motiivi psykologiassa ymmärretään olevan liikkeellepaneva voima henkilön tarkoituksen saavuttamiseksi.
Se tapahtuu riittävänä vastauksena tarpeeseen. Riittävä, koska se ei aina ole tarpeen, henkilö pyrkii täyttämään sen.
Motiivi on konkreettinen, ymmärrettävä henkilö. syytä toimia sulkemista varten.
rakenne
Motiivi sekoitetaan usein tarpeeseen. Mutta tämä ei ole sama asia. Tarve - yksi motiivin komponenteista, mutta ei ainoa.
Holistinen rakenne Motiivi on seuraava:
- kysyntälohko. Henkilön alussa on fysiologinen tai sosiaalinen tarve;
- sisäinen arviointiyksikkö. Sitten on analyysi siitä, miten tarpeet täytetään. Käytettävissä olevien menetelmien valinta, keinot ja mahdollisuudet;
- kohdelohko. Tämän seurauksena henkilö löytää ja esineen, joka pystyy vastaamaan tarpeeseen.
Harkitsee esimerkkinä biologisesta motiivista:
- Lisääntymistä tarvitaan.
- Yksilö arvioi kykynsä (miten miellyttää kumppania) ja mieltymykset (mikä kumppani olisi sopivin - kuva piirretään).
- Henkilö etsii sopivaa henkilöä todellisessa tasossa toiveiden ja mahdollisuuksien mukaisesti.
hierarkia
Mitä ovat? Motiivit on jaettu kahteen luokkaan: perus (niitä kutsutaan myös toimiksi) ja potentiaalia. Mikä on heidän eronsa?
Perusmotiivit - keskeinen tekijä ihmisen toiminnassa (orgaaniset motiivit). Niiden tarkoituksena on vastata ensisijaisiin perustarpeisiin: ruoka, uni, turvallisuus, lisääntyminen.
Ne ovat puhtaasti biologisia ja itsekkäitä, koska ihmisen selviytyminen riippuu niiden toteutumisesta.
Muuten, kuluttajien käyttäytymisen tärkeimmät motiivit leikkaavat perustarpeet (markkinoijat vetoavat mainontaan seksuaaliseen instinktiin, saavat korkean tilan).
Mahdolliset motiivit - syntyy tietyissä olosuhteissa. Joillakin ihmisillä ei periaatteessa ole tavoitetta seurata, varsinkin jos yksinkertaisimmat tarpeet täyttyvät.
Tällainen motiivi voidaan tietyllä tavalla jättää huomiotta. Mahdollisilla motiiveilla on vähemmän vaikutusta henkilöön kuin peruskysymykset.
Motiivien hierarkia rakennettu Maslow-pyramidin mukaisesti. Luettelo alkaa ehdottomilla motiiveilla, joita ilman kehon normaali toiminta on mahdotonta.
Mitä korkeampi on pyramidissa (tai luettelon alapuolella), sitä sosiaalisesti ja ”inhimillisemmäksi”, enemmän luovia motiiveja.
Kolme ensimmäistä motiivia ovat perusasiat, loput ovat mahdollisia.
- fysiologinen. Tavoitteena on löytää ruokaa, sammuttaa jano. Tukea kehon ruokaa. Tämä sisältää myös unen ja seksuaalisen halun (lisääntymisviiva, lisääntyminen).
- suojaus. Turvallisuuden tarve. Täällä puhumme pään yläpuolella olevasta katosta ja saalistajien (fyysinen) turvallisuudesta sekä miellyttävästä emotionaalisesta tilasta, konfliktien puuttumisesta (psykologisesta turvallisuudesta).
- Sosiaalinen motiivi. Tällä tasolla on tarkoitus sisällyttää sosiaalinen ryhmä. On tärkeää, että luonteeltaan kollektiivinen henkilö tuntee osan yhteisöstä. Hylkäämisen motiivi aktivoituu täällä - pelko olla poistettu ryhmästä, joka pakottaa henkilön noudattamaan sisäisiä sääntöjään ja järjestystä.
- Kommunikoivat motiivit (liittymismalli). Perustuu haluun kommunikoida ja ihanteellisessa tapauksessa samanmielisten ihmisten kanssa. Jaa ideoita, ajatuksia, kokemuksia, löytää yhteisiä etuja.
- Itsensä vahvistamisen motiivi (kunnioitus, tunnustaminen). Tämä taso ei ole pelkästään ryhmässä, vaan henkilön sijainnista siinä. Kun henkilö pyrkii korkeampaan asemaan, hänen ansioitaan, ansioitaan ja saavutuksiaan tunnustetaan. Mitä korkeampi yksilön sosiaalinen asema nousee, sitä vahvempi on itsetunto ja itsetunto, itseluottamus.
- Voima. Toisin kuin tarve vallata korkea asema, vallan motiivi on sidottu haluun johtaa muita ihmisiä. Ammattitaitoisen ohjelmoijan sosiaalinen asema voi olla korkea (erinomainen palkka, kunnioitettu käsityö yhteiskunnassa, ansioiden tunnustaminen kollegoille), mutta samalla hän ei ole johtotehtävissä, hän on edelleen esiintyjä. Ihmiset, joilla on voimakas valtahalu, siirtyvät politiikkaan tai liiketoimintaan.
- Itsensä kehittämisen motiivi. Halu parantaa itseään eri alueilla (fyysinen - kuntosali, henkinen - lukukirja, informatiivinen - matka).
Henkilö tuntee tarpeen kasvaa itsensä yläpuolella, usein - useilla rintamilla.
- itsensä toteuttaminen. Ollakseen ammattilaisena valitulla alalla, henkilökohtaisesti tärkeä. Ero kunnioituksen motiivista on, että vene itse on ensisijainen henkilö. Se on tärkeää itsenäisenä päämääränä. Ammatti ei välttämättä tuo korkeaa tuloa tai on mukana suositusluettelossa. Täällä ihmistä ohjaa halu olla mestari, ymmärtää perusteellisesti heidän toimintaansa.
- Kognitiiviset motiivit (Opetuksia). Fysiologiset tarpeet täyttyvät korkealla tasolla. Se ilmaistaan haluna tietää, tutkia ympärillämme olevaa maailmaa. Mies himoa tietoa, miksi se on, eikä muuten. Motiivin toteuttaminen on monipuolisin: tieteellisten kirjojen tai tietosanakirjojen lukeminen, matkustaminen (muiden kansojen elämän ja elämän tuntemiseen), käytäntö (henkilö etsii tietoa todellisessa tasossa kääntämättä oppikirjojen teoreettista perustetta).
Esikoulun ja varhaisen kouluikäisen motiivien hierarkia eri kuin aikuinen. Aikuisena ihminen on jo liitetty yhteiskuntaan, jossa hänet kasvatettiin.
Siksi biologisten motiivien lisäksi on yhdistetty monimutkainen sosiaalinen ja henkilökohtainen (itsensä toteutuminen, kognitio, esteettiset tarpeet).
Lapsuudessa kaikkein silmiinpistävimpiä motiiveja ovat yksinkertaiset sosiaaliset (viestintä ja tunnustaminen vertaisyhteisössä) ja kognitiiviset (jotka toteutetaan primitiivisellä tasolla - lapsi oppii maailmaa käytännössä, yrittää opiskella omasta).
Luokittelu: tyypit ja ryhmät, luokat
Motiiveja on paljon, ja jokainen yksittäinen teoria tarjoaa omia.
Harkitse yleisimmät psykologian tyypit.
Ulkoiset motiivit - paljon voimakkaampia vaikutuksia ihmisiin, koska olosuhteet sanelevat ympäristöstä. Useimmat ulkoiset motiivit ovat luonteeltaan primitiivisiä ja biologisia: nälkä, jano, lisääntyminen, ylivalta.
Sisäiset motiivit syntyvät henkilön päähän ja eroavat monimutkaisemmassa muodossa. Esimerkiksi halua kirjoittaa etsiväromaani.
Tarve on korkeammalla tasolla ja sillä on henkilökohtainen persoonallisuus (yksi henkilö haluaa kirjoittaa etsiväromaania, toinen on rakkaussuhde, ja kolmas on sanaton sana aidasta).
Sisäiset motiivit muodostuvat yksilön sisäisistä vakaumuksista, asenteista, periaatteista, arvoista ja yleisestä maailmankatsomuksesta. Tämä on keskeinen ero ulkoisista motiiveista.
Koska halu ostaa asunnon voi olla ulkoinen (tila) ja sisäinen motiivi (mukavuus, yksityisyyden halu, tietty vapaus). Sisäinen motiivi toteutuu itse itse, riippumatta hänen ympärillään olevien ihmisten mielipiteistä.
Tietoinen ja tiedostamaton motiivi. Tajuton (piilotettu motiivi) viittaa limbiseen järjestelmään eikä sitä ole kiinnittänyt tietoisuus. Nämä ovat instinktiivisia tarpeita.
"Varastetun" vaiston johdosta henkilö purkaa resurssin, ja kun häneltä kysytään, miksi hän teki sen, henkilö menetetään. Tai ajattelee aivotietoisen motivaation.
Tasaiset motiivit. Motivaation kesto voi perustua sekä ulkoisiin että sisäisiin tekijöihin. Ympäristön (sodan, nälänhädän, asumisen puutteen) pitkäaikainen kielteinen vaikutus voi ylläpitää ihmisen toimintaa pitkään.
Jos henkilöllä on vahvoja arvoja ja uskomuksia, hän voi myös mennä pitkään kohti näitä uskomuksia vastaavia tavoitteita.
Toiminnalliset motiivit. Prosessin suunta. Tämäntyyppisessä motivaatiossa lopputulos on joko merkityksetön tai ei lainkaan. Henkilö pitää itse toiminnasta (viestintä, elokuvien katselu, videopelit).
tehtävät
Motiivin päätehtävänä on vastata tarpeisiin, joista suurin osa on eloonjäämiseen liittyvä primaari.
Ei vain tarvitse olla tarpeen, vaan sen toteutumista on myös perusteltava. Tämä perustelu on päämäärä, aikomus saavuttaa tavoitteet.
Teoriat: lyhyesti
Maslowin motivaatio
Perustuen tarpeiden pyramidiin hän kuvaili.
Maslow ajatteli sitä ensisijainen hierarkiassa - yksinkertaisimmat tarpeet, henkilö kiinnittää niihin suurta huomiota.
Tutkija keskittyi myös siihen, että korkeamman tarpeen tyydyttäminen on mahdotonta ilman edellisen tyydytystä (henkilö ei voi itse kehittyä, jos hän on nälkäinen tai on epämiellyttävässä tilanteessa).
Odotuksia
Tämän käsitteen mukaan pelkästään se, että tarvetta tarvitaan, ei riitä muodostamaan motiivi. Henkilö odottaa, että tapa, jolla hän päätti ymmärtää tarpeen, on tehokas.
Hän toivoo, että tietty menetelmä auttaa häntä saavuttamaan tavoitteen. Motivaatioteoria käsittelee ongelman valita henkilö monista vaihtoehtoisista tavoista tavoitteen saavuttamiseksi. Teorian mukaan, mitä selkeämmin yksilö näkee tulevan tuloksen, sitä motivoituneempi se on.
Oikeudenmukaisuus
Hänen mukaansa henkilö vertaa vaivaa lopputulokseen. Ja jos hän vietti enemmän resursseja kuin hän oli poistumassa, syntyy epämukavuus.
Epämukavuus muuttui oikeutta. Yksinkertaisesti sanottuna herää kysymys: "Miksi työskentelin niin paljon, mutta sain niin vähän?".
Sitten mies alkaa etsiä tapa palauttaa oikeudenmukaisuus: joko tarkoituksellisesti vähemmän vaivaa (koska työtä ei arvosteta joka tapauksessa), tai se vaatii "maksamaan ylimääräistä" ponnisteluista (palkankorotus, ylennys, bonusten myöntäminen tai muut statusattribuutit).
Tätä motiiviteoriaa sovelletaan hallintoon ja pitää ensinnäkin työntekijöiden motivaatiota.
esimerkkejä
Tarkastellaan käytännön tärkeimpiä motiiveja - kun ne jäljitetään nykyaikaisessa elämässä, annamme konkreettisia esimerkkejä.
- Ulkoinen motiivi: ostaa auton, joka lentää toiseen maahan (koska se on muodikasta lentää siihen, ei siksi, että henkilö haluaa sitä), ostamalla tuotemerkin vaatteita.
- Sisäinen motiivi: halu kirjoittaa kirja, uuden ammatin kehittäminen, koulutus (koska henkilö itse haluaa sen).
- Virheiden motiivin välttäminen: työ (välttää irtisanomista), harjoitella kuntosalilla (välttää liikalihavuutta), lopeta juominen tai tupakointi (välttää terveyttä).
- Kognitiivinen motiivi: tieteellisten kirjojen tai artikkeleiden lukeminen, dokumenttielokuvien katselu, haastattelu tai kommunikointi erudite-ihmisten, asiantuntijoiden kanssa, tietojen itsenäinen poisto käytännössä.
- Esteettinen motiivi: kaunokirjallisuuden lukeminen, elokuvien katsominen, museoon tai galleriaan meneminen teatteriin.
Tieto motiivien muodostumisesta voit edistää toimintaatehdä siitä tuottava ja pitkäikäinen.
Oikean motivaation ansiosta henkilö voi saavuttaa maksimaalisen menestyksen työssä ja kehittää omaa potentiaaliaan.
Motiivien tyypit ja motivaatiomekanismi:
