Miten voit nopeasti ja selkeästi selittää monimutkaisia asioita? Miten käydä keskustelua, jotta henkilö saataisiin "välttämättömiin" johtopäätöksiin? Onko mahdollista vakuuttaa henkilö, joka on täysin omahyväinen? Näihin kysymyksiin vastataan kertomalla. Mikä on tämä menetelmä, miten ja missä sitä käytetään, lue.
Mikä on tarinankerronta
Tarinankerronta on menetelmä, jolla voidaan tehokkaasti välittää tietoa elävien tarinoiden ja esimerkkien kautta. Nimi tulee englanninkielisestä sanasta "tarinankerronta", joka kirjaimellisesti tarkoittaa "tarinankerrontaa".
Muinaiset kreikkalaiset oraattorit tiesivät, miten historia vaikutti kuuntelijaan, joten he elävöittivät puheitaan vertauksilla. Viisaat vanhemmat, nähdessään, että moralisointi ei toimi tottelemattomille lapsille, käytti satua, jonka moraalilla oli erityinen tarkoitus.
On mahdotonta sanoa tarkalleen, milloin tämä ihmisen altistustekniikka ilmestyi, mutta se on äskettäin saanut nimensä ja semanttiset ääriviivat amerikkalaisten markkinoijien ansiosta. Tänään Yhdysvalloissa on jopa tarinankerronta, joka tietää, miten innostaa tai hämmentää.
Suuren amerikkalaisen yrityksen johtaja David Armstrongia pidetään edelläkävijänä tällä alalla. Hän käytti tarinankerrontaa kouluttaakseen laadukkaita aloittelijoita ja nopeuttamaan heidät nopeasti.
Tarinankerronnan tehtävä ja tarkoitus
Jos tavallisessa viestinnässä kerrotaan tarinoita itse tarinoita varten, niin tarinankerronnassa ei ole onnettomuuksia.
Hänellä on tavoite - motivoida tiettyä toimintaa. Ja selkeä tehtävä on yhdistää ketju "eilen-tänään-huomenna" niin, että nykyisessä vaiheessa henkilö tekee "tarvittavat" johtopäätökset.
Tarinankerronta luotiin kuuntelijan tai lukijan huomion säilyttämiseksi, kun hän on oppinut sen keskustelun ensimmäisestä sekunnista. Tällaista vaikutusta ei voida saavuttaa tosiasioiden, sääntöjen ilmoittamisen tai kuvauksen kuivauksella. Yleisö tarvitsee kirkkaan tarinan, jonka päähenkilö on jäljitettävissä.
Jos hän näyttää meiltä, löydämme väistämättä osallamme hänen kohtaloonsa. Tyypillisissä kylmän lääkkeen mainoksissa näemme juuri tätä periaatetta varten valittuja sankareita. Lopulta isoäiti Luda, jossa on kolme lastenlasta, tietää tarkalleen, mitä tehdä, kun kylmä on.
Voit huijata ihmisten tietoisuuteen niin viehättävällä tavalla, voit saada luottamusta, innostaa jotakin ja saada aikaan toimia.
Voit hallita tätä tekniikkaa, jos noudatat 10 sääntöä.
Tarinankerrontaa koskevat säännöt
Varastoi tontteja
Scheherazade kuolemasta pelastui vain sillä, että hän tiesi 1000 ja vielä yhden satu. Ammattimainen tarinankerho haluaisi tietää enemmän kuin arabialaisen tarinan sankaritar. Kaiuttimen luovassa arsenaalissa olisi pidettävä kansanperinteen eeppisiä, ainutlaatuisia todellisia tarinoita elämästä, sarjakuvatilanteita, opettavaisia vertauksia. Tällaisen matkatavaran avulla on helppo käyttää tarinankerrontaa.
Ajattele rakennetta
Tarinankerronta edellyttää, että tarinan rakenne on hyvin harkittu. Mielenkiintoinen esittely, vihje, epätavallinen alku, juonittelu - kaikki keinot ovat hyviä yleisön perustamiseen. Tässä tilassa he kuulevat tarvittavan viestin.
On tärkeää, että tarinan merkitys ymmärretään monille ihmisille. On tarpeen korostaa huipentuma tarinan voimakkaimpana pisteenä. Tuotannosta irrottamisella on myös tärkeä rooli, joka täyttää maton tehtävän.
Tunne yleisö
Empaattia (kyky tuntea toisia) on paras yhdistelmä vakuuttamistietojen menetelmään. Tarinankerronta ei salli liikkumista tavanomaisen luento- luentojärjes- telmän mukaisesti, koska se on vuorovaikutteinen ja vaatii vuorovaikutusta. Yleisön täytyy tuntea, ja keskustella yrittää tarttua ja välttää teräviä kulmia. Yksi tärkeimmistä tekniikan säännöistä on yleisön tutkimus ja sen ominaisuuksien mukauttaminen.
Yksinkertaista tekstiä
On parempi tehdä lyhyitä lauseita eikä käyttää inversiota (taiteelliseen tyyliin liittyvä käänteinen sanajärjestys). Ihannetapauksessa yksi lause edustaa yhtä ajatusta. On suositeltavaa, että tekstiä ei liu'uta kirkkailla puheilla - metaforalla, hyperbolilla ja muilla.
Esitä kysymyksiä
Vuoropuhelu kuuntelijan tai lukijan kanssa on loistava tapa poistaa tilanne. "Mitä luulet hänen tekevän?", "Mitä tekisit hänen paikkakunnallaan?" Onko kysymyksiä, jotka saavat yleisön ajattelemaan.
Psykolingvistit sanovat, että vastaamme aina kysymyksiin, vaikka emme voi ilmaista sitä ulospäin. Tietoisuutemme johtaa jatkuvaan sisäiseen puheeseen. Se on hänen suunnittelemansa, esimerkiksi retoriset kysymykset.
valaista
Teksti, jossa ei ole visuaalista selkeyttä, on raportti, ja teksti, johon liittyy kuva, on ikimuistoinen esitys. Näin yleisö näkee sen. Ei ole väliä kuinka kiehtova vertaus olisi, ja riippumatta siitä, kuinka luemme jokaisen sanan tekstissä, se olisi silti vähemmän tehokas kuin "keskimääräinen" tarina, joka kerrottiin vesiputouksen äänelle ja suurikokoiselle kuvalle. Tarinankerrontaan liittyy loukkaavaa kaikilla rintamilla, joten sinun pitäisi valmistautua informatiiviseen hyökkäykseen etukäteen.
harjoitella
Teksti on toivottavaa oppia sydämestä, ja tämä voidaan saavuttaa vain jatkuvien harjoitusten avulla. Tarkoituksena ei ole olla erinomainen opiskelija, joka puhuu sankarillisesti ilman lehtiä. Ja se, että niin kauan kuin emme aloita puhumista ”koneella”, on yksinkertaisesti mahdotonta seurata kasvojen ilmeitä ja eleitä.
Improvisoida ja vitsi
Yleisö tuntuu aina leikkisältä ja väärältä - tässä voit olla varma. Erityisen huomattava, jos puhetta harjoitellaan hyvin. Miten tilanteen korjaamiseksi? Tarinankerronta tarjoaa improvisointia, lyhyen aikaa vetäytyä suunnitellusta suunnitelmasta. Niin usein koomikot tekevät, menossa yleisölle tekijän esityksestä. He voivat käsitellä katsojaa, istua salissa ja vastaavissa.
Aivomme väsyvät glutista. Voit välttää "sähkökatkoksia" huumorin avulla. Lyhyen vitun palauttaminen tai ironisen sävyn lisääminen tarinasi on tapa saada huomiota ja löytää muita.
Katso itseäsi
Pitkien TV-ohjelmien rakastajat tunnustavat, että heitä ei katsota kiehtovan juonin takia, vaan siksi, että he pitävät jonkinlaisesta sankarista. Se tapahtuu myös elämässä. Haluan tarkastella henkilöä, jonka ulkoinen kuva on täydellinen. No, tai lähes täydellinen. Hyvin valitut vaatteet, yksilöllinen tyyli, hyvä ulkonäkö, kyky käyttäytyä - tämä on se, joka innostaa luottamusta. Tällaisella henkilöllä on valtuudet, hän voi luottaa.
Catch aalto
Puhujan ei tarvitse olla pelkästään taju ja pätevä hänen aiheessaan, vaan myös "polttaa" sen ollessa siinä. Sanat uskotaan, kun kommunikaattori heijastaa täysin sen sanoja. On tärkeää saada kiinni aalto, johon uida on mukava ja tuttu.
Missä käytettiin tarinankerrontaa
Tarinankerronta on välttämätön tekniikka ihmisten kanssa työskentelemiseksi. Missä sitä käytetään?
- Liiketoiminnassa. Mainoskampanjan on tarpeen vaikuttaa kuluttajien päätökseen. Itse asiassa mikään yksittäinen tuotemerkki ei voi olla olemassa ilman kirkasta ikimuistoista tarinaa.
- Uskonnossa. Uskonnollisissa kirjoissa löydämme esimerkkejä siitä, kuinka tarinankerrontaa käytettiin tuhansia vuosia sitten.
Esimerkiksi evankeliumissa asetuksen sijaan "lukekaa vanhemmat" vertaus tuhlaajapoikasta puhutaan.
- Yhteydenpito henkilökunnan kanssa. Tarinankerronta auttaa järjestämään robotin konfliktien välttämiseksi.
- Valmennuksessa, koulutuksessa. Uusien tietojen oppiminen kokeneen tarinankerran kanssa on mielenkiintoista ja helppoa.
- Jokapäiväisessä elämässä. Tarinankerronta tekee viestinnästä kirkkaan, helpon, tehokkaan.
Miksi menetelmä on niin suosittu? Sen avulla voit saavuttaa paljon, nimittäin:
- Vaikuta kuulijan alitajuntaan;
- On selvää, että välitetään monimutkaisia tietoja;
- Harjoittele nopeasti aloittelijoita;
- Tasapainottaa tiimin suhteet;
- Ratkaise konfliktitilanne;
- Motivoida menestystä ja uusia haasteita;
- Anna luottamus;
- Vaikuta päätökseen;
- Lisää uskottavuutta;
- Myydä jotain, vakuuttaa jotain.
Jo pitkään uskotaan, että sana - on voimakas ase, jolla on helppo voittaa törmäyksessä ja saavuttaa tavoitteita. Kyky kertoa tarinoita on se, mitä tarinankerronta on. Tämä menetelmä avaa meille monia mahdollisuuksia, vain sen hallitseminen.
